老带新，即老客户领新客户买房。盐城楼市流行“老带新”活动已久，多数楼盘重磅推出过“老带新”活动，不仅老客户可以享受优惠，新客户往往也能从中受益。

老带新，即老客户领新客户买房。盐城楼市流行“老带新”活动已久，多数楼盘重磅推出过“老带新”活动，不仅老客户可以享受优惠，新客户往往也能从中受益。“这种营销方式深受开发商的推崇”，业内人士分析说，“老带新”通过真真切切的实惠，吸引老客户积极参与到楼盘销售工作中来，让“全民卖房”不再是老大难，最主要的，是凭借老业主的口碑传播有效带动了销量的提升，尽快地提升市场占有率。

“老带新”加速业主“亲”起来

每个客户都有自己的交际圈，并且这个‘圈’的购买能力、消费习惯等多少都有些相似之处，楼盘通过开展“老带新”活动，一方面凭借“圈”的营销效果，带来实实在在的成交，另一方面也能让客户身边亲朋好友“扎堆”住，极大程度地拉近邻里关系，让整个小区迅速“亲”起来。

盐城楼市早已出现“老带新”身影，多数楼盘都曾推出过这种营销方式，通过调查，目前有6家楼盘大张旗鼓地宣传 “老带新”购房优惠活动，了解发现楼盘优惠力度都不小，而且实实在在。

城西品质大盘——濠璟•半岛老客户可获赠价值为5‰房价总额的港汇大酒店现金抵用券，新客户享受售楼处优惠；城西南生态大盘——恒大名都老客户获赠5000元家乐福购物卡，新客户可额外享受99折购房优惠；城西南热销楼盘——港龙华侨城老客户获赠2000元物业费，新客户购买13#新房源享受“1元优惠购”、购买9#12#楼房源，可享30元/平优惠，按时签约再优惠50元/平；市中心知名楼盘——先锋银座老客户获赠2000元物业费，新客户获赠2000元房款优惠或物业费；城南品牌大盘——领秀嘉园老客户享受成交房价总额1‰的营销奖励；观湖壹号老客户或获赠价值1000元左右礼品，或减免一年物业费，或总房款优惠2000元……

“老带新”活动真正惠顾新老客户，深得新老客户喜爱，历来都是楼盘营销的重要手段之一。国庆长假不日将至，盐城各大楼盘购房优惠即将出炉抢夺商机，据了解，多家楼盘“老带新”活动正在酝酿中，比如绿地商务城。

开发商业主双受益 旺季淡季皆相宜

“老带新”活动长期盛行楼市，这与其客户基础息息相关。权威调查显示，有76.8%购房者愿意跟父母或亲戚朋友住在同一个小区，网友表示，相对于开发商及销售人员，他们更愿意听信亲友的推荐。

“我相信亲戚推荐的查不到哪去”，购房者齐女士认为，售楼小姐多会美化小区环境、小区品质、小区发展前景，购房者要选择性听取售楼小姐介绍，但亲戚推荐会按照购房合同内容一一介绍，白字黑字的，风险性更小，再者和亲朋好友住在一个小区，平时多走动走动，增进彼此感情。

楼盘推出“老带新”活动，一来是对新老业主的回馈，二来是对业主的“再次利用”。 “通过‘老带新’的方式，一方面直接让利给消费者，让利给老客户，节约宣传成本;另一方面可培养较高的客户忠诚度，可以形成良好的口碑效应”，业内人士表示，无论是淡季还是旺季，楼盘加大“以老带新”发展，让更多业主参与到销售工作来，极大地增大了成交机率，是提升销售业绩的重要手段。

恒大名都一位置业顾问坦言，楼盘推出“老带新”活动已有一段日子，无论是新房源还是老房源，新老客户都能享受购房优惠，这一举措让开发商、新老客户都受益，得到真正实惠。