从秋季房博会开始，盐城楼市似乎逐渐热闹了起来。市中心出现了超过8000元每平米的均价，部分楼盘开始清盘。直至上周，甚至出现久违了的通宵排队的现象，明星到盐城走秀也像去上海、北京那样频繁……

从秋季房博会开始，盐城楼市似乎逐渐热闹了起来。市中心出现了超过8000元每平米的均价，部分楼盘开始清盘。直至上周，甚至出现久违了的通宵排队的现象，明星到盐城走秀也像去上海、北京那样频繁……

这些迹象似乎在表明，盐城楼市经过两年的宏观调控，出现了复苏现象。只要肯下力气，房子比以前好卖了，真的是这样吗？

通宵排队再现盐城楼市

不是忽悠是刚需　高性价比楼盘成为香饽饽

前几天，香槟公馆出现通宵排队买房，在业内引起热议，有很多朋友都说这是房产市场走向高峰的预兆。经过了解，这次参与通宵排队的人群都是实实在在的购房者，与以往部分开发商请群众演员不一样，他们的排队第一是冲着楼盘开盘的优惠去的，再就是他们有着对住房的刚性需求。现在市场上楼盘多了，但因为房价本身的原因，促销的楼盘也不是太多，在这种情况下，肯定要买房子，又遇到有优惠的楼盘，排个队也就不用那么大惊小怪了。

其实，盐城楼市的购买群体是经历过“大风大浪”一路走过来的理性消费者，而开发商在竞争中取得领先，就必须提高楼盘的性价比。由于盐城的房产市场这几年都没有太大的波动，未来相信还有很大的升值潜力，房价应该还会往上走，支撑价格上升最重要的因素就是品质。因此，开发商将会更加注重对楼盘品质的提高，未来楼盘的品质将会越来越高。

楼盘品质的不断完善也是整个楼市价值提升的主要原因。有人开玩笑说，早前盐城的房子就像宿舍区，只要能住就可以。这样的观念已被改变。开发商在楼盘品质上下足了功夫。户型结构讲究南北通透；户型形态多样，从两房、三房、到楼中楼、别墅等都具备，满足不同层次人群的需求；材料的运用上，中空玻璃、高档石材等高价材料已经被大量使用；节能、智能设备的利用，为业主提升生活舒适度……

当然，并不是所有的楼盘都是高品质的楼盘，五个手指还有长短，更何况楼盘。一些楼盘因为实力、开发理念等各方面的原因，在品质的提升上没有跟上脚步，导致区域内楼盘品质的差异，这是正常的。在楼盘扎堆的今天，楼市的竞争将会越来越激烈。像通宵排队的现象会出现，那无人问津的情况相信也不会少见。因此，高性价比楼盘的走势会很好，而那些品质较差价格又没有优势的楼盘日子就比较难过了。

买房要买性价比，这句至理名言在现在的盐城楼市得到了充分的体现。

你有优惠出台 我请明星搭台

到底怎样才算会卖房子？

进入金九银十的盐城楼市每年都是那么热闹，上周就有通宵排队的，有明星助阵的，有开盘的，有搞活动的，可以说是各有各的招，让盐城楼市一下子就“火”了起来。从“火”的情况看，火的各有各的原因。

其实说白了，这些活动在促进楼盘销售的同时，更重要的对品牌的建设，有的楼盘花大代价做活动就是为了加深自身品牌的知晓度。盐城楼市已经进入了一个相对平静的时期，今后只有以购房者为中心，为目标市场提供卓越价值的企业才能赢得市场，这样的开发商不仅仅是制造产品，还要擅于创造顾客及其品牌影响力，品牌在盐城楼市中已经越来越重要。

目前情况下，期房仍为盐城楼市供应的主体，其验证产品品质的关键环节即是入住这一关。楼盘品质是否真正货真价实，开发商与客户之信誉是否真实存在，只有入住才能真正得到校验。因此，开发商的品牌就显得尤为重要，我们做过一项调查，接近80%的人认为品牌开发商所开发的楼盘是可靠的、信得过的。以盐城的钱江方洲为例，作为在市场上操作比较成功的楼盘，钱江方洲的品牌已经深入人心，有着一大堆的簇拥者。就在上周，钱江绿洲的公开就吸引了无数的目光，地处盐城较偏远地区的钱江绿洲能得到这样的青睐，钱江的品牌效应发挥了决定性的作用，这就是品牌的力量。

“谁笑到最后，谁笑得最好。”是商场里常说的一句话。在房产市场中，要想在下一轮市场中获利，就要强化品牌意识，并围绕如何塑造品牌来开发项目。经过多年的大浪淘沙，盐城楼市已进入品牌时代。在这样一个平静的市场中，品牌开发商将会强者恒强，而品牌也将成为开发商杀出重围的必杀技。

外行看热闹　内行看门道

市场走向平稳状态　只有好房子才真的好卖

2013年的盐城楼市是相对平静的，没有出现往年的过热或者过冷，这是一个成熟市场的表现。从我们走访的情况来看，开发商对于2013年总结大都是房子不好卖。其实近几年盐城的房价基本上处于一个平稳的状态，没有什么大起大落，偶尔有楼盘价格高了也是由它的特殊原因造成的，对整个市场的影响不大。

金九银十，这个传统的房产销售高峰，经过十一房博会推动，楼盘有些坐不住了。2013年目标能否实现，楼盘能不能抓住金九银十的高峰期是关键。这样，在金秋十月，热闹的盐城楼市也就变得让人好理解了。

其实，任何一个产品都有其卖点，不论市场景气不景气，开发商的努力总能让真正需要满足刚性需求的置业者心动。从目前的情况来看，虽然盐城的房子卖得不温不火，但开发商并没有采取“破冰”动作，其中还有楼盘小涨了几百元。楼市繁荣不仅是开发商的愿望，置业者也在引颈期待，我们现在更关心的是开发商如何做好产品。

盐城楼市的投资需求很少，一直以来刚性需求是整个市场的主力购买因素。而这部分群体大多将住房作为自住之用，虽然现在房价比较稳定，但面对目前的房价，他们之中很多人都需要承受巨大的房贷压力才能获得一个不大的居所。正因为他们买房不易，因此，他们买房更加注重实用性，更加看中房子的价格、户型、配套等相关的住房综合品质，以及用一定购房成本所换来的居住舒适度。

因此，楼市形势的好坏与否，归根到底是由市场供求关系决定的。适应市场需求的楼盘，自然卖得好。而但凡热销的楼盘，都是符合大多数购房群体需求的。在经历了概念阶段、促销阶段后，消费者购房心理更趋理性,相对而言，合理、实用的高性价比特色将成为主流购房群体的需求。

（来源：盐阜大众报）