10月的盐城楼市异常精彩：秋博会人气爆棚、香槟公馆开盘业主通宵排队、李咏出席中南城商业封顶、高端别墅现身城西、超过 15 家楼盘开盘或加推……内容丰富得几乎“爆眼球”。 精彩的背后，是盐城楼市健康发展的基本主旋律，也是第四季度及明年楼市竞争激烈的前奏。

10月的盐城楼市异常精彩：秋博会人气爆棚、香槟公馆开盘业主通宵排队、李咏出席中南城商业封顶、高端别墅现身城西、超过 15 家楼盘开盘或加推……内容丰富得几乎“爆眼球”。 精彩的背后，是盐城楼市健康发展的基本主旋律，也是第四季度及明年楼市竞争激烈的前奏。

住宅市场， 由于9月的成交相对低迷，10月开发商给出了力度不小的促销举措，效果立竿见影。 在紫薇·曼哈顿、中南·世纪城、中庚·海德公园、俊知·香槟公馆、新河湾等楼盘的售楼处内，每天到访的客户超过 20 组，周末更是达到 50~100 组之多。商业地产，以中南城为代表的新兴商业项目在全市刮起了一股热潮，关注时尚的年轻人都在谈论着这个话题。 凭的什么吸引了全城的注意？ 凭的是出色的招商。 中南城的招商成果可以说是目前全市城市综合体中档次最高、市民关注度最高的。 这与先前开盘后不冷不热的一些商业形成了鲜明对比， 也再次证明了招商成果对于商业地
产的重要性。

住宅与商业两头热闹，消费者不论是购买还是投资都多了些选择。 本期的楼市三人行，我们就话题丰富的十月楼市作为“台本”，听听在促销、搞活动的背后，大家怎么看楼市的发展。

争论一：是大力度促销还是大力度投入？

观点一：促销只是一种态度，提高性价比才是热销的原因

发言人：杨经理（楼盘经理） 我认为优惠一定是需要的，哪怕量很少，也要把这样的态度摆出来。 现在越来越多的盐城人比以前更加重视居住环境、物业管理，认为钱一定要花得值， 因此他们在比较价格的同时， 还会参考其它很多因素。 为什么俊知·香槟公馆能引发久违的通宵排队呢？ 不是因为价格比别人低， 而是因为楼盘做出了特点，在科技、环保、物管方面投入很大，老百姓喜欢这样高性价比的房子。

观点二： 降价促销有审美疲劳，不如送面积、送装修来得实际

发言人：青衫（二手房销售）我家买在金辉城，当初买房子的
时候就是看中入户花园的赠送，以及部分“隐形”面积的利用。我这个人不太相信什么价格优惠，更喜欢实质性的举措。当时金辉城的促销活动非常深入人心，它不像有的楼盘只会靠降价来吸引人，而是加大投入为业主的生活着想。 相比而言，这样的促销方式更能吸引我，金辉城的定价和品质也会更加让人放心。那些动不动就搞降价促销的楼盘，显然他们对自己产品的信心也不是很足。

主持人：开发商与其在价格上动脑筋，不如给购房者一些实际的回报。 加大投入、提高品质，不仅能吸引购买力，对后期销售乃至新产品的开发都有帮助。

争论二：招商结果决定了商业运营后的人气？

观点一： 成功的招商是成功运营的基本前提

发言人：沈沁（业内人士）不能说成功的招商会带来百分百成功的运营，但不成功的招商一定会导致不成功的运营。盐城就有这样的例子：华威广场由于家乐福的进驻， 曾经有过短暂的恢复生气；但由于它仅有家乐福一个主力店，难撑大局，现在周边的商铺已基本“阵亡”。再以市中心某刚开业的项目为例， 它的招商过分重复了之前开业的其它商业，以至于让市民找不到去逛街消费的冲动。中南城为什么未开先火？就因为它招到了别人没有的品牌， 创下了很多盐城第一次。 成功的招商会为项目带来大量的眼球效应，培养潜在客群，这一点中南城值得接下来的商业去好好学习。

观点二： 招商不仅讲究数量，更要看消费者的需求

发言人：许进才（男装导购）如果把进驻品牌的数量多少看成是成功的标准， 那就太浅薄了。 盐城虽是三线中等城市，但市民购买力比同等级别的城市高不少。 新的商业项目要想吸引人去消费，就要看准了当下的年轻人喜欢什么品牌。 如果只是单一的重复，那时间长了就会失去吸引力。 中南城的招商为什么引人关注？ 其中 H&M、三叶草、A鄄SOBIO 等盐城还没有的时尚品牌是关键因素。 随着城市商业的不断发展，品牌的升级是项目保持竞争力的动力。

主持人：招商已经成为商业地产的灵魂工程。 消费者不喜欢看到过分重复的东西，不喜欢看到停滞不前的品牌档次，这是盐城城市发展的必然。 开发商们要看到这一点，要从消费者的需求出发进行招商。

争论三：商铺、住宅，谁是目前最好的投资产品？

观点一：商铺适合长线投资，短线最好别选

发言人：海霞（家居品牌店经理）商铺的选择需要有专业的眼光，一旦买了个运营不好的商铺，投资大不说，最后还可能烂在手里，血本无归。 同时，如果是以转售为目的的投资，还要考虑商铺的转让税费高昂。以近几年新开业的商业地产为例。 既有华威广场的惨败， 也有缤纷亚洲的起伏不定，有宝龙的渐入佳境，还有市中心项目的残酷同质化竞争。 即便是在人气很高的项目内部，也有门面关门的现象发生。 所以，选择一个好的项目，是投资的第一步。 而现在好
的商铺年租金涨幅在 3%到 5%， 如果长期持有，回报比较高。 因此我建议，短线投资不建议考虑商铺，商铺投资要走长线为好。

观点二：投资住宅还不如投资公寓、写字楼

发言人：张晓丽（网站营销）我认为如果手里有余钱，与其投资住宅，不如投资一间商铺用作经营。 从长期来看，投资住宅可以用于出租，或是等待升值，但是如果市场行情不好，投资住宅的风险就非常大了。 投资商铺的话，只要选好地点，收益比租房来得多来得快， 而且商铺出租一般时间都很长。同时，除了出租，还可以用于自已经营。而且除了商铺之外，目前盐城市场上很火的单身公寓、写字楼等商业地产性质的产品，都值得去投资。 我身边的一些朋友就选择了紫薇·曼哈顿、凤凰汇、龙城峰景、金鹰天地等项目，投入成本比起商铺低不少，但市场前景非常看好。

主持人：投资商铺没有特别的限制，申请贷款也比较轻松。 当前，老百姓的投资行为越来越理性，从两位的发言来看，到底选择商铺还是住宅，具体还要考虑是长线还是短线投资。

（来源：盐城晚报）