随着国民购买力不断上涨、对高品质生活执着追求，以“楼王”、别墅等为代表的高端商品房市场越发活跃。调查发现，盐城楼市这些年“楼王”频现，已成为一道独特的亮丽风景线。

随着国民购买力不断上涨、对高品质生活执着追求，以“楼王”、别墅等为代表的高端商品房市场越发活跃。调查发现，盐城楼市这些年“楼王”频现，已成为一道独特的亮丽风景线。

“楼王”紧扣消费心理 市场潜力巨大

楼王，顾名思义，即是占据小区中心位置、景观视野上佳的楼栋。“楼王”从产生到发展壮大，有其合理性与客观性。凡事有比较必有好坏，具体到某个小区的开发楼栋，自然也就存在相对的高低之分。某些楼栋占据更好的景观位置，再加上开发商在打造过程中的精雕细琢，例如面积、户型设计、采光等人为地进行优化，在楼盘营销和开发牟利中的作用日趋显著。

“买房是一辈子的事情，千万不能因小失大”，购房者王女士看房只看楼王，她认为买新房是为了住得舒适，虽然楼王价格高于周边楼栋，但视野开阔、户型宽敞舒适、采光和通风效果好，多花些钱让自己住得舒服是很值得的。

楼王占据这小区极佳位置，拥有其他楼栋所没有的视野、采光、通风、朝向等竞争优势，产品价格较高也在情理之中，盐城楼市亦如此。据了解，同一小区，楼王与非楼王均价相差100-200元/平。

随着购房者消费理念逐渐理性化，楼王产品因其自身独特优势，市场正蓬勃发展起来。“相比一二线城市，盐城楼王价格还算合理”，业内人士说，一线城市同一小区楼王与非楼王均价相差5000元/平很正常。这些年，“楼王”的快速发展，是内因与外因共同作用的结果。一方面买房者消费能力提升，必然追求更高品质生活享受；另一方面开发商追名逐利，势必合理利用资源+凸显细节魅力，“供需关系决定了楼王产品必将作为营销手段之一长期存在”。

开发商偏爱“楼王”效应 盐城楼市“楼王”多

通常意义上的“楼王”多指楼盘内部位置好、景观最佳、价格贵的产品。它就像住宅王冠上的明珠或钻石，其资源占有性不仅最有吸引力，所带来的生活享受也更具魅力。放眼盐城楼市，楼王产品丰富多样，水景楼王、景观楼王、滨水景观楼王、中央景观楼王、主楼王副楼王……巧立名目，都“形散神不散”地紧扣主题，抓住购房者消费心理，实现跑量赢利的销售目标。

“楼王”风靡盐城楼市也就是这两年的事，经历了2011年跌宕起伏后，开发商自然销售遇阻，纷纷在营销手段上下功夫，“楼王”营销顺势而生。随后，盐城各大楼盘纷纷效仿，摸索着开启“楼王”营销创新之路。据统计，目前盐城楼市劲推“楼王”楼盘不在少数，具有代表性的有8家，分别是在水一方、绿地天成苑、悦达悦珑湾、中环紫郡、观湖壹号、橡树湾、凤鸣缇香、濠璟半岛等热销楼盘。

“楼王是小区的标志性建筑”，龍泊湾一位置业顾问告诉小编，小区共有3栋楼王，不但采光通风好，而且可将聚龙湖美景尽收眼底，预计明年开盘，“已有好些看房者询问过楼王预约开盘时间”。

未开盘已引关注的楼王并非只有龍泊湾一家楼盘，城西板块濠璟半岛、城南板块香槟公馆也如此。香槟公馆楼王正预约中、濠璟半岛主楼王预计明年开盘，目前两栋副楼王在售，据相关置业顾问反应，每天咨询客户不在少数。

盐城楼市热销“楼王”汇总表