房地产市场上的营销策略一直是层出不穷，乱花渐欲迷人眼。特别是在今年全国大部分的城市和房企市场行情下行的时期，项目销售空间不断受到挤压，楼市的上空笼罩着一层拨不开的迷雾。营销创新成为各家房企获取客源、夺取销售的重要筹码和手段。

房地产市场上的营销策略一直是层出不穷，乱花渐欲迷人眼。特别是在今年全国大部分的城市和房企市场行情下行的时期，项目销售空间不断受到挤压，楼市的上空笼罩着一层拨不开的迷雾。营销创新成为各家房企获取客源、夺取销售的重要筹码和手段。

说到营销上的创新，有房企便将“全民营销”的概念引入了进来，实际上这个概念和我们之前听到的房企优惠“老带新”很是类似，只是在此基础上来了个全面的系统升级。

早在今年的年初4月份，万科便已联合科技公司于沈阳开展“微信看房团”活动，线上客源召集。至年中，华润在长沙推出“华润合伙人”的营销方式，全民皆可参与，推荐购房者最高可得3000元/套，同期万科亦实施“合伙人”制度，给予推荐购房成功者房源总价3%的奖励，“合伙人”模式的武器是佣金，较大额度的现金奖励，可以吸纳广泛的销售人员参与。

盐城掀起“全民营销”风暴

在如今的盐城市场上，全民营销的旋风也已经登陆，几家知名楼盘率先扛起了全民营销的大旗。打开社会资源参与项目销售的思路，融合互联网资源优势，线上线下有效地结合，为自己的品牌不断升级拓客体系，实现客源全覆盖。

碧桂园全民营销平台已经正式上线，最高可获4‰的业界至高推介佣金。

中南世纪城也积极响应，加入盐城中南世纪城微信，便可成为中南世纪城的自由经纪人。推荐客户成功签约后，自由经纪人可享签约总房款1个点的佣金（平均约5000元/套）。自由经纪人累计推荐5套成交的，可获得中南内部员工的优惠权限，推荐亲友买房，可享受总房款2个点优惠。

天澜湾推出的方案是介绍亲朋好友买房的，每套成交后奖励6000元，2套以上另送港澳游。

创元金域华府也加入了全民营销的大军，介绍新客户（售楼处未登记）购房成功，奖励现金2000元。

“老带新”仍充斥市场或待升级

在目前的市场上，各家房企之间的优惠战也是打的热火朝天，手段也是丰富多彩。其中“老带新”的活动颇受一些开发商青睐，最近几年类似于此的优惠活动一直充斥在市场上。

不管是千亿房企恒大名都还是中海地产，都一直是“老带新”政策的拥戴者，乃至央企华润•橡树湾等知名房企均在此列。

通过已买房的业主来拓展新客户渠道，实打实的品牌展示与宣传，这也是对自身品牌自信的一种体现。面对全新的销售模式——全民营销的出现，相信会有越来越多的开发商将现有的“老带新”模式进行升级，加入到全民营销的大军中。

预测：金九银十或成就今年楼市成交新高峰

金九银十这样的传统楼市旺季对于开发商与购房置业者来说都是一个契机，双方均需要抓住机会。不少楼盘的负责人表示，金九银十或许是今年最好的，也是唯一的一个冲刺阶段了，能不能完成或接近今年年终的销售任务就看这一波了。

开发商们也意识到了这一点，突破传统的营销方式，将方式与优惠力度做到极致。全民营销便在这个节点上被提了出来，让全民参与到买房卖房中来，最大限度地发挥“带客”效果。

对于置业者来说，金九银十是一个出手买房的良好机会。首先是房源的充足，可供选择性强，不管是从业态还是到户型都有比较充足的选择。其次是优惠，既然开发商们为了完成量的冲刺，以价换量成了短期内爆发的首选。

巨额的优惠政策势必会吸引大批的意向购房者围观，金九银十或将成就今年楼市成交的新高峰。