国外用的比较多的词汇是零售地产的概念。泛指用于零售业的地产形式，是狭义的商业地产。

商业地产，顾名思义，作为商业用途的地产。以区别于以居住功能为主的住宅房地产，以工业生产功能为主的工业地产等。商业地产广义上通常指用于各种零售、批发、餐饮、娱乐、健身、休闲等经营用途的房地产形式，从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、别墅等房地产形式，以办公为主要用途的地产，属商业地产范畴，也可以单列。

国外用的比较多的词汇是零售地产的概念。泛指用于零售业的地产形式，是狭义的商业地产。

商业地产规模也有大有小。规模大的商业房地产如shoppingmall项日，可以达到几十万、上百万平方米，规模小的商业房地产项目仅几百平方米，甚至更小。对于规模庞大的商业房地产，其经营多采用开发商整体开发，主要以收取租金为投资回报形式的模式；商业地产项目，可以打包上市，形成商业房地产金融；对于规模较小的商业房地产而言，大多数项目依然采取租金回收的方式，但国内目前很多商业房地产中住宅、公寓、写字楼等项目的底层和各类商业街、商品市场则采用商铺出售，零散经营的模式，这个模式存在后期经营管理的很大问题，大家投资的时候需要谨慎。

一、模式：

1．“只租不售”，这一类通常把物业建成以后形成独立的产权，通常招商合作，以租金作为主要的收入来源，目的是什么呢？目前是通过产权形成之后，物业通过商业运营包装进入资本市场，获取良好的融资，这个金融市场一般来说有多次融资，第一次通常都是我们讲的银行的抵押融资；第二次是我们现在讲的基金会、信用凭证等这些融资，以后每次经过价值不断包装以后，融资不断的缩短。

2．“出售”，是商业地产最原始的模式。随着商业地产逐渐的火爆，单纯的出售开始不再适应商业地产的发展。由于商业地产具有“总价高、利润率及开发风险较高、投资回收期长”等特点，使有能力全额购买商业地产的投资者实在少而甚少；即使有能力购买，理性的投资者也不愿将大笔资金积压在投资回收期如此漫长的项目上。

  3．“租售结合”，这种通常是投资商和开发商把其中的部分物业出租；另一方面销售，也有两种方式，一种是底层销售，最典型的就是大连万达，把一楼留下来，二楼三楼卖给沃尔玛，其实大连万达尝到很多的甜头，那一层销售价格通常是市场价的两到三倍，最高的卖到十九万一平米，沃尔玛主力店起了很重要的作用。为什么租售结合呢?大多数是迫于资金的压力，通过卖掉一部分后套现，租的部分也为后期的资本融资留下后路，这是住宅地产的开发模式和商业地产开发模式的区别。

二、类型

第一类我们把它称之为“沃尔玛”模式，这种模式比较典型的是业内把谓大腕——“万达”模式，这种模式在不同的城市郊区，进行大规模的拷贝，产品极其单一化，目标客户极其准确，基本上是围着城市的白领阶层和一些中青年购物打造的，体制上也采取一个强制控制，并且有计划的在郊区进行开发。和提到沃尔玛一样，沃尔玛是全球最大的连锁商店，作为商业代表性企业，走的也是这个模式，这是第一类。

第二类我们叫作百货公司模式，谈到百货公司模式，目前在国内有代表性的就是华润置地，即在同一个地域各种产品同时做，产品也多样化，就像一个百货公司的高中低档产品，什么都有，包括商户、写字楼、住宅、酒店、公寓都在整个盘子里都体现出来，这种百货公司的模式比较多的，一般在过去有一个城建系统，每个城市都有城建系统，城建系统转制过来开发公司，包括很多大型的开发公司都在走这种模式，这是第二类。

第三类是我们叫做精品店的模式。这类模式像万通一直在拼命的推行这个“美国模式”，它这种模式主要干什么呢？主要在少数高端的市场进行精品的经营，就像我们一样，我卖的劳斯莱斯，可能一天就卖三辆，但是我的总营业额和利润是最高的，所以是走高端路线。

三、定位

(一)定地址

选址非常重要，能在成熟的商业区域为首选，也可以选址在有升值潜力的新区或郊区。万达在宁波的项目，综合面积45万平方米，商业面积25万平方米。为什么选在新区?第一，旁边有行政中心，工商、税务、保险、银行都搬过去。第二，附近规划有大的居住区，大约10平方公里，现在这个地块正在大规模开始建设，而且地价、房价比较贵，平均房价6000元左右，将来消费层次高。在这做购物中心开始可能人流量不大，但将来升值潜力大。商场上有句名言，“一步差三成”。还有句话“隔街死”。所以商业选址绝非拍脑袋心血来潮，一定要反复研讨，一定要看政府长期规划多方面综合评估。

(二)定客户

目标客户要选好。这也有教训，之前的项目一楼卖出去做精品店，一平米2、3万元，因为售价高，租金高，只能经营服装、皮具等高利润商品，但实际上经营不好。结果很奇怪，为什么超市那么大的人流一楼的人气不旺呢?经过反复观察，超市每天有几万人进出，但只有百分之几的客户进入一层精品店。因为超市是针对大众客户，而精品店的客户是高端消费者，两者的定位不符。从第七个店开始，我们开始组合新的模式，把百货、电影城、美食广场、数码广场组合在一个购物中心里面。这些主力店的客户，与我们精品店的客户，是基本吻合的。所以凡是做了组合店的，问题就少多了。

(三)定规模

购物中心规模，不是越大越好，也不走越小越好。商业地产有两个最核心的指标，一是业主的平方米租金收入，二是经营者的平方米销售收入。10万平方米的购物中心，每平方米月租50元；20万平方米购物中心由于规模大增加招商难度，招商时就要适当降租，每平方米月租40元，那说明10万平方米就是最佳规模。现在做购物中心出现一个很不好的现象，就是求大。以当前的经验来看，在国内做购物中心，无论多大的城市，一个购物中心面积最好是10万平方米左右。最大面积也不要超过20万平方米，超过20万的，增加的都是无效益或低效益面积。

四、影响商铺价值的主要因素

（一）、周边的环境

周边环境直接影响商业地产的价值：过宽的路面，虽然方便交通车流，但不易积聚人流，直接影响租金的标准；路面有障碍物也会影响到租金。

（二）、设施配备

 (1)要有通风，环保等设备有效留住客户，这是最基础的，独立经营的铺位需要互联网等；(2)电梯的数量足够是客流充分的保障，电梯的位置和同样重要。

（三）、整体珠规划布局

合理的布局可以使客流有效地流动

（四）、科学的铺面设计

包括：（1）面积大小。（2）进深的设计。一般来讲，当进深大于面寞的两们，影响店内货品的展示；当进于面宽时，影响进店率。 （3)层高。层太低会影响经营，一般一层的经营用房在4.5～5.5米比较合理。

（五）、停车位

充足的车位保证有效消费人群的到达，另外停车场设计要合理，保证进出是否方便，使客流能够有效的流动。

（六）、售价

购买商业地产之前，应该估算出这个商业地产的合理售价，同类地段商铺售价可这样计算：售价(同类地段商铺月租金+X)x150倍。X指市政规划对租价的提升，是隐性租价，现在没有体现出来。如果这个X很大，那么这个房了—定值得买，它可能就是个原始股。

五、中小业主购买商铺的六大要素

1：两心

第一，商铺最好要处于核心商圈。城市的商业中心是大的核心商圈；社区、居民区的商业中心是小核心商圈，这些区域客流量大、商业气氛浓，生意自然会更好!第二，要关注新商圈。一般i新形成的或正在发展中的商圈，其商铺的价格要比成熟市场便宜得多，而且，不少商圈还有很大的发展和升值的潜力，在经过认真的考察之后，投资新商圈，也是不错的选择。

2：实力、规模

选择商铺，常常容易被大家忽略：就是开发商的实力和商铺规模。开发商的雄厚实力，—方面可以保证商铺的工程质量和交工时间；另一方面，他们的商业眼光和投资选择，也更加可信。同时，商铺的开发规模也是一个重要标准：比较大规模的商铺，更容易吸引客流、聚集人气，而a吃、喝、玩、乐、购物等各项配套设施也更完备。

3：立地条件

商铺的立地条件，主要就是指，商铺周围道路的通畅性。第一，商铺周围最好不要有护栏、高速路、电线杆等障碍物，这样会影响客流。另外，商铺周围应当有足够的停车位。立地条件的第二方面，就是顾客来店方便程度。以两幢相距只有20米的楼来举例，分析来客方便程度。

4：主力店效应

如果您对自己的投资眼光还不是太自信的话，那还有一个很重要的参考因素，就是做一个参照，看你的商铺周围有没有主力店。什么叫做主力店呢？第一类：大型百货商场、购物中心；第二类，各类品牌店、专卖店；第二类，一些知名的中外品牌餐厅。如果您的商铺，紧邻着这些主力店，那您的成功率就又可‘以大大地提高几分。

理由有两个：第—，这些大型商场或是品牌店，他们选择商铺通常都由一些专业机构来评估，并且有一套科学严格的评估标准和计算方法，所以他们的选择更可信。第二，这些大型的主力店，本身具有强大的聚客能力，他们能够吸引客流、带旺周边的商铺。

5：通用性

商铺的外环境我们都选好了，现在来看内部商铺的格局和功能。不论是自已经营还是出租，商铺都有可能不断地变换多种经营项目，因此，商铺的通用性和多功能很重要。比如说，开餐饮店就需要有上下水、动力电、煤气、排烟设施等等。而有些商铺，就没有预留这些设施。如果商铺功能不全，出租经营就会受到很大限制。

6：商圈的变动因素

选商铺的时候，通常大家都要看看商家的规划图，看一下商铺周边的交通、商业网点、配套设施等等要素，这一点很重要。不过，除此之外，还有第二张大规划图一定要了解，那就是城市规划图，投资之前，最好向城建部门咨询：商铺所处的位置，在近些年是否有拆迁、改建的可能。