在一二线城市传来一片降价声中，盐城，作为三线城市的房价基数及调控指向，对于市场反应相对于一二线城市要来得慢一些，弱一些。

在一二线城市传来一片降价声中，盐城，作为三线城市的房价基数及调控指向，对于市场反应相对于一二线城市要来得慢一些，弱一些。2011年下半年以来，在房源剧增、竞争加剧盐城楼市环境中，我们并没有看到降价潮在盐城蔓延，各楼盘虽然为促进销售推出了不少活动，但仔细琢磨，这些活动能给购房者带来的实惠还是相当有限的！

优惠关键词：团购——团购其实在盐城楼市上并不新鲜，但是之前的团购是在供不应求的情形下，单位出面为员工争取集体购买的选房资格与价格优惠，成功与否、优惠幅度大小基本都掌握在开发商手中，团购方显得比较被动。但是在供过于求的新的市场情形下，团购已经成为开发商主动推出的以提高成交量、加快房源销售的促销选择。

那么，开发商以低于平均市场价的团购价换取成交量，其中的优惠空间到底有多大呢？

记者了解，目前推出团购的几家楼盘活动不尽相同，城南金辉城的”品质增值基金计划”中，同一单位5人以上参加团购活动每人可获得7000元的团购基金；河东绿地商务城团购10人以上享受总价9．8折优惠，20人以上享受9.7折优惠，30人以上享受良9.6折优惠；大洋湾恒隆花园洋房参加团购可享总房价9.2折优惠。仔细琢磨，优惠幅度从1万左右到2万左右，最高达5万左右。但是享受团购优惠是要满足一定条件的，首先，有单位或职业的限制，像金辉城要求团购的人是同一单位的，绿地商务城的团购主要针对教师的。另外，团购优惠幅度直接与团购人数多少挂钩，团购人数少，优惠幅度越小。第三，团购房源也是有一定针对性的，比如绿地商务城是针对大户型进行的，畅销户型则不参加团购。因此，购房者还是要仔细研究团购需要满足什么条件，以及理想户型的优惠幅度，从而做出预期判断。

优惠关键词：预存——在楼市处于卖方市场的时候，预交房款是预订房源的重要途径，但在竞争激烈、楼市低迷的当下，预交房款还可以成倍抵房款。现在不少楼盘都推出了办卡房款存抵的活动，像城西的天澜湾，在项目新房源开盘之前曾经推出存l千抵1万的活动，城南锦盛豪庭预存5万，可以在总房款中优惠2个点，另外预存款与选房顺序相关。这个活动的优惠空间一般在1-2万之间，对于有明确购房意向、强烈购房意愿的市民，可以留意一下这方面的信息，因为有的楼盘要求预存款相对较高，如果没有强烈的购房意愿而把预存

款长时间的放在开发商那里，没有任何收益预期就没有意义。

优惠关键词：盖章——记得在世博会期间，不少游人穿梭于各个展馆之间盖不同国家的印章以作留念；而今这种办护照、盖章的形式悄然在楼盘营销中流行。城南锦盛豪庭、金辉城，就用购房ⅥP护照、基金卡等形式推出了针对开盘优惠的活动，优惠幅度在1—2万之间，只要如期盖章、参加开发商举办的相应推荐活动，即可在开盘时享受相应的优惠。从开发商方面讲，这也是锁定有效客户的一种方式，从热点户型到可接受价格再到可能达到的成交量，会直接影响到开发商的开盘决策。而购房者参加这类活动，需要特别留意的是实名参加，因为这个盖章直接与日后购房资格挂钩，必须是本人或者是直系亲属买房才能享受因盖章所获得的相应优惠。

优惠关键词：首付——限贷、限购等多种政策的影响下，开发商为回笼资金，促进成交，对高比例首付款特别青睐，并通过首付款的比例高低推出了不同程度的优惠，凤凰汇、滨河御景，以及在11月8日开盘的天澜湾，根据购房者的首付比例高低，都推出了相应的折扣，从9.9折、9.8折，到9.7折，折算之后，也能在总房款中有1—2万的优惠空间。但是，加大首付，也要因人而异，对于资金实力雄厚的购房者来说，这种优惠唾手可得，但是对于主要依靠贷款的赡房者来说，这类优惠似乎还是遥不可及。

优惠关键词：砍价——观场砍价；这在今年二季度以前购房是根本难以想象的事情，当时购房者能够抢到房源就已经很不错了，更不要说砍价。而在宏观调控与市场供需双重因素的影响下，2011年下半年我市楼市也在逐渐向买方市场倾斜。记者了解，以前要托关系找人才可能争取到的优惠，现在直接找楼盘现场销售人员也有望实现，这就说明，房子不再是开发商的一口价，购房者有了砍价的余地，而且很有可能比参加开发商推出的其他活动来得更加实惠。因此，购房者如果在当下购房，没后门、没关系也可以，试着去砍价，一定不要错过给自己争取优惠的任何机会。

另外，在当下还有开发商推出的入会、办理会员卡、老带新奖励、莲旅游等等促销活动，也有不同程度的优惠，但是总的来看，优惠幅度还不算大，大都在1-3万之间，最高的也只在5万元左右，这对于动辄几十万、上百万的总房价来说，似乎只是毛毛雨。不过，优惠有总比没有好，如果在短期内要买房，这些活动还是值得关注的。