近期，盐城楼市进入深度调整期的迹象愈发明显，无论是新房还是二手房，越来越多的项目加入到“降价”的行列。

近期，盐城楼市进入深度调整期的迹象愈发明显，无论是新房还是二手房，越来越多的项目加入到“降价”的行列。

从近日的市场变化，可发现一些端倪：

1、新开盘房源不再贴着备案价卖

2、“特价”、“秒杀”等词汇再刷朋友圈

3、部分二手房价降回“原形”

01.

“贴着备案价卖”是新备案制实行以来开发商心照不宣的规矩，不过最新备案的楼盘已有在备案价基础上给出更大折扣的苗头。

比如璟山湖畔开盘当日比备案价优惠了290-300元/㎡，折扣相当于96折，相比之前大部分首开楼盘的99折，优惠力度变大；圣桦宝龙世家同样6月19日开盘，除了3千抵1万还叠加99折优惠；即将开盘的绿城百禾·桂语江南，目前备案均价15900元/㎡，据了解开盘当天大概率也会给出一定优惠。（具体的政策以开盘当天为准）

除此之外，由于新备案制的影响，楼盘一旦报高售价将不会被相关部门通过，尤其是一些低价地项目，这就迫使部分楼盘降低备案价格。

02.

对于新开盘房源打出的优惠力度变大，而对于那些已开盘未售完房源，不少楼盘则开始采取“特价”、“秒杀”、“一口价”这样的营销字眼，来吸引购房者的注意力。

其实6月初，就有楼盘开始陆续将一些尾房拿出来做特价活动，而端午、6.18开发商更是紧抓各种营销节点，显然，这是一个明确的信号，新房并不那么好卖了。

而从楼市下半年的基本面来看，这波“特价房”仅仅是开始，下面可能还有变相降价的优惠潮要来临。

关于新房的供应量我们已经分析过，目前有近30个纯新盘等候入市，加上最近首开的君启、华樾、合景汇悦城、凤樾府等次新楼盘以及下半年将拍的地块，每个板块都扎堆了大量新房源，新房的竞争还是非常大的，并且下半年入市的项目高价盘占比近半，这也加大了房企高位站岗的压力，所以特价房、渠道、团购届时就会成为销售的必备套餐了。

03.

新房面临下行压力，由于房价倒挂，二手房市场的寒意则来的更早。

从4月份开始，二手房销量几乎“拦腰斩”，横盘状态已持续一段时间。与此同时，近期越来越多的二手房主开始降价抛房。

笔者在二手房网站查看了相关数据，其中降价10万、20万的房源比比皆是，比如位于西南的钱江绿洲一套114㎡的户型，近两周调价5次，降价25万，目前的挂牌价12851元/㎡；在水一方一套顶楼复式户型86㎡，近两周调价3次，降价35万，目前售价17771元/㎡；荷塘月色130㎡户型近两周也降价了近20万，目前挂牌价12280元/㎡........

业内将二手房降价总结为三个步骤：第一步、试探性降价；第二步、实质性降价；第三步、大范围降价，从目前这些房源来看，盐城二手房市场已进入第一阶段，挂牌价正在朝着实际价值靠拢，随着下半年更多限价一手房上市，二手房面临的市场环境将更加严峻，如果没有做好长线投资准备，后市将有更多卖主加入到降价的行列。

写在最后：市场风向转变已是不争的事实，但自古以来就是，没有卖不出去的产品，只有卖不出去的价格，所以无论是新房还是二手房，市场在面临调整期的时候，理性定价尤为重要，房源有更高的性价比则更容易收获到购房者的青睐。